메인최상단 이슈
11월! 보험핫이슈!        | 자동차보험료비교견적사이트 혁신! 탄만큼 보험료 낸다 자세히보기
무료상담전화 Self 내 자동차보험료 계산 Self 내보험료계산 Self 상품별보험비교 MD추천 암보험비교 보험프라자 수상내역! TOP

고객센터 보험핫이슈

보험핫이슈
보험핫이슈
매각설 휩싸인 생보사, 설계사 생산성 ‘엇갈려’
작성자 관리자 작성일 2016-04-05 조회수1236


매각설 휩싸인 생보사, 설계사 생산성 ‘엇갈려’



[보험매일=방영석기자] 매각설이 흘러나오고 있는 국내 생명보험사들이 작년 설계사 1인당 생산성에서 대조를 이뤘다.

ING생명과 알리안츠생명은 온라인판매 전업 3개사를 제외한 국내 22개 생명보험사 가운데 설계사 1인당 생산성이 높은 수준을 기록했다.

반면 PCA생명과 KDB생명은 생보업계 평균에 미치지 못하는 수치를 기록, 설계사 1인당 생산성이 최하위 수준에 그쳤다.

◇ ING생명, 설계사 1인당 생산성 ‘최고’
4일 생명보험협회에 따르면 지난해 기준 생보협회에 등록된 22개 생보사의 설계사 수는 12만8,726명으로, 이들이 작년 한해 거둬들인 수입보험료(초회보험료)는 총 2조4,798억원으로 집계됐다.

초회보험료를 설계사수로 나눈 설계사 1인당 평균 생산성은 1,926만원으로, 매각 작업이 진행중인 생보사 중에서는 ING생명과 알리안츠생명이 양호한 수치를 기록했다.

특히 ING생명은 설계사 1명이 작년 한 해 평균 3,621만원을 거둬들여 생보사 중 1인당 생산성이 가장 높았다. ING생명 설계사는 지난해 생보업계 평균보다 약 두 배에 가까운 매출을 기록한 셈이다.

올해 매각을 앞둔 것으로 알려진 ING생명은 과거 설계사 조직의 질적 저하의 원인으로 거론되던 젊은 설계사 영업조직을 축소하는 대신 정예화 하는 전략을 택한 것으로 보인다.

매출감소를 감수하고 설계사조직을 꾸준히 교육하는 한편 충분한 보수 체계를 확립, 설계사 이탈을 최소화한 결과 판매채널 다양화와 매출 확대 효과가 나타난 것으로 분석된다.

알리안츠생명 또한 3,205만원의 설계사 1인당 생산성을 기록, NH농협생명(3,567만원)과 한화생명(3,243만원)의 뒤를 이어 생보업계에서 4번째로 설계사 생산성이 높았다.

이에 따라 현재 우선 협상대상자 선정을 기다리고 있는 알리안츠생명은 향후 매각 과정에서 우수한 판매조직을 보유하고 있다는 사실을 강조할 것으로 전망된다.

이밖에도 미래에셋생명(2,467만원)과 교보생명(2,242만원), 현대라이프생명(2407만원) 등도 전체 생보사 평균 생산성(1,926만원)을 웃돌며 양호한 수치를 보였다.

◇PCA‧KDB생명, 설계사 생산성 ‘저조’
반면 새로운 주인을 찾고 있는 것으로 알려진 PCA생명과 KDB생명은 생보업계 평균에 미치지 못하는 설계사 생산성을 기록, 대조를 이뤘다.

특히 PCA생명의 경우 작년 설계사 1명이 316만원을 거둬들이는데 그쳐 생보업계에서 가장 낮은 설계사 1인당 생산성을 기록하는 불명예를 안았다. PCA생명 설계사는 작년 생보업계 평균 대비 매출이 16%에 불과했던 셈이다.

KDB생명 또한 같은 기간 1,000만원에 미치지 못하는 885만원의 1인당 생산성을 기록, 생보업계 하위권을 형성했다.

대형 3사 중에서는 삼성생명이(1,633만원) 유일하게 전체 평균을 밑도는 설계사 생산성을 보이며 체면을 구겼다.

이밖에도 ▲에이스생명(551만원) ▲DGB생명(453만원) ▲AIA생명과(583만원) ▲KB생명(563만원) ▲신한생명(618만원) ▲동부생명(604만원) ▲푸르덴셜생명(800만원) ▲라이나생명(912만원) ▲메트라이프생명(912만원) 등도 생산성이 1,000만원에 미치지 못했다.



<출처 : 보험매일 >
관련기사보기
▶내용 전문을 보시려면 상단링크를 클릭하세요
Self 내보험료계산해보기
신청자명  
생년월일   
전화번호
E-mail
self 내보험료계산하기
보험정보 다음글/이전글
다음글 라이나생명, 고속철도운영사와 업무협약2016-04-06
이전글 [2015년 GA 성적표] 지에이코리아2016-04-05
목록

빠른상담신청

빠른상담신청

신청자명  
생년월일   
전화번호
E-mail
내보험료계산하기
자동차보험 보험료계산

개인

법인

신청자명
생년월일   
전화번호
이 메 일
찾아라! 최저보험료

실시간 상담현황

실시간 상담현황

  • 11-12 15:11이*홍010****9191
  • 11-12 15:5이*솔010****4688
  • 11-12 15:1황*혜010****1471
  • 11-12 15:0황*혜010****1471
  • 11-12 14:55오*윤010****5111
  • 11-12 14:48인*환010****4996
  • 11-12 14:46조*우010****8305
  • 11-12 14:44황*희010****2569
  • 11-12 14:38이*정010****4428
  • 11-12 14:36추*윤010****2705
  • 11-12 14:35김*희010****7473
  • 11-12 14:27이*경010****8187
  • 11-12 14:20안*문010****6293
  • 11-12 14:19이*희010****2243
  • 11-12 14:15정*범010****6547
  • 11-12 14:11이*규010****8688
  • 11-12 14:9농*회041****0410
  • 11-12 14:7이*민010****7331
  • 11-12 14:6농*회041****0410
  • 11-12 14:2박*현010****0326
  • 11-12 14:1김*근010****8991
  • 11-12 13:57농*회041****0410
  • 11-12 13:57김*주010****1380
  • 11-12 13:55문*련010****4102
  • 11-12 13:53농*회041****0410
  • 11-12 13:49최*철010****0654
  • 11-12 13:48이*실010****9313
  • 11-12 13:47이*숙010****3635
  • 11-12 13:39이*식010****6385
  • 11-12 13:38김*순010****2380
  • 11-12 13:32박*진010****3365
  • 11-12 13:29최*철010****0654
  • 11-12 13:28황*혜010****1471
  • 11-12 13:28이*석010****7557
  • 11-12 13:24이*희010****2387
  • 11-12 13:22이*준010****8937
  • 11-12 13:18옥*엽010****8504
  • 11-12 13:15이*백010****7146
  • 11-12 13:12이*규010****4381
  • 11-12 12:59나*영010****3696
  • 11-12 12:58나*영010****3696
  • 11-12 12:24나*영010****3696
  • 11-12 12:23남*보010****1177
  • 11-12 12:22남*보010****1177
  • 11-12 12:19최*우010****1865
  • 11-12 12:18최*규010****1865
  • 11-12 12:14최*경010****6711
  • 11-12 12:14기*홍010****1653
  • 11-12 12:13기*홍010****1653
  • 11-12 12:13최*경010****6855
무료맞춤상담전화
보험 바로견적서비스
보험프라자 수상내역 및 거래보험사 안내
보험프라자 보험비교전문 설계팀

암보험

암보험비교사이트

실비보험

실비보험비교사이트

자동차보험료비교견적사이트

자동차보험료비교견적사이트

실비보험

실비보험비교사이트

의료실비보험비교사이트