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보험설계사들은 왜 리쿠르팅에 목을 메나
작성자 관리자 작성일 2017-11-15 조회수402


보험설계사들은 왜 리쿠르팅에 목을 메나



[보험매일=손성은 기자] 모집질서 문란, 불완전판매, 보험사 간 분쟁을 야기하는 보험설계사 리쿠르팅 개선이 필요해 보인다.

영업환경 악화에 따른 보험설계사들의 이탈이 하루가 멀다하고 이어지는 가운데 영업조직 유지를 위한 과도한 리쿠르팅 수당과 정착지원금을 미끼로 설계사 유치가 이뤄지고 있다.

특히 영업조직 내부에선 관리자급 설계사들이 리쿠르팅 실적 강요가 금지행위로 규정돼 있음에도 일반 설계사들에게 여전히 실적 달성을 강요하고 있는 상황이다.

◇ 영업 현장에선 리쿠르팅 압박 횡행
13일 보험업계에 따르면 보험사와 GA의 영업조직 유지 및 확대를 위한 보험설계사 리쿠르팅 제도가 설계사들의 목을 옥죄고 있다.

경기불황 장기화, IFRS17 도입 등으로 영업환경이 악화되고 있는 가운데 신인 설계사 리쿠르팅은 보험설계사들에게 짐이 되고 있다.

현재 영업 일선에서 활동하고 있는 일반 보험설계사들에게 리쿠르팅을 강요하지 않고 있다는 게 업계의 공식적인 입장이다.



후략



<출처 : 보험매일 >
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