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한화손보 공격 영업, 메리츠화재 따라잡기?
작성자 관리자 작성일 2018-05-23 조회수21


한화손보 공격 영업, 메리츠화재 따라잡기?




[보험매일=임성민 기자] 한화손해보험이 올 초 공격적인 영업으로 인보험 시장 점유율 넓히는데 성공했던 메리츠화재의 영업방식을 벤치마킹 한 것으로 보인다.

한화손보는 이달 6개 이상의 장기 인보험 상품에 대해 스코어링 폐지 및 완화, 인수기준 완화와 상품 개정을 하면서 고객 확보에 나섰다.

메리츠화재가 공격적 영업으로 한 때 인보험 시장 매출 1위를 기록, 성과가 가시적으로 나타면서 손보업계 전반에 걸친 경쟁 확산 가능성도 배제할 수 없게 됐다.

◇ 한화손보 공격 영업 한층 더 강화
17일 보험업계에 따르면 한화손해보험은 이달 다수의 상품에 대해 인수기준 및 스코어링 완화 및 폐지, 개정했다.

한화손보는 ‘실속더한 든든암보험, 실속더한 든든보장보험, 마이라이프 한아름종합보험, 참편한건강보험, 운전자보험, 치아보험’ 등 6개 상품으로 고객 유치에 나섰다.

지금까지 약 2개에서 많게는 4개 상품을 중점적으로 판매키 위해 인수기준 등을 완화했던 영업 전략보다 한층 과감해진 판매 전략이다.





후략



<출처 : 보험매일 >
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