[손보사 GA채널 매출추이 분석] ②자동차보험



손해보험사의 주력매출 상품은 보장성보험과 자동차보험이다. 보장성보험 매출은 손보사 전속과 GA 모두 증가세에 있는 반면 자동차보험 매출은 감소세에 있다.손보사는 수익성을 담보할 수 있는 보장성보험 매출 확대를 위해 GA채널에 고강도 시책을 제시하며 주력했다.반면 자동차보험은 GA의 경우 수수료 동일하거나 유사한 3개이상 상품 비교 의무화가 판매수수료 메리트를 반감시키며 매출 감소를 부추겼다. 이에 손보사 매출추이를 분석한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식 기자] 보장성보험 매출은 손해보험사 전속설계사가 GA보다 절대우위를 점하고 있지만 자동차보험은 이와 반대다.

손보사 전체 자동차보험 매출의 60%를 GA가 차지하고 있다.

그러나 지난해 4월부터 대형 GA 보험상품 3개 이상 비교설명 의무화에 자동차보험이 포함되면서 영업에 부정적인 영향을 미치며 매출이 주춤했다.

◇ 2018년 매출 감소로 상승세 꺾여
GA업계 자동차보험 매출은 지난 2016년 5조7,100억, 2017년에는 5조8,000억원으로 늘었지만 2018년에는 5조6,300억원으로 감소했다.