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新실손보험 대면채널 외면 받지 않았다
작성자 관리자 작성일 2019-05-09 조회수20


新실손보험 대면채널 외면 받지 않았다
 



[보험매일=임성민 기자] 新실손보험이 대면채널에서 외면받을 것이란 우려와 달리 높은 판매량을 기록한 것으로 나타났다.

초기 판매 기간 1년간의 끼워팔기 허용과 타 상품과의 연계판매를 위한 미끼상품 활용 및 비대면채널 판매 활성화 요인이 부족했다는 점이 원인으로 손꼽힌다.

新실손보험 판매 2년의 시간이 경과하면서 보험료 청구를 하지 않을 경우 보험료 할인 혜택이 발생한 만큼 향후 가입자는 더욱 증가할 것으로 보인다.

◇ 新실손, 대면채널서 아직 ‘살아있네’
8일 보험업계에 따르면 지난 2017년 4월부터 판매된 新실손보험이 예상외로 대면채널에서 높은 판매고를 올렸다.

당초 보험업계는 新실손보험이 기존 상품과 구조가 달라 특성상 대면채널에서 외면받을 것으로 예상했다.

新실손보험의 경우 기존 실손보험 대비 보장 범위가 줄어드는 만큼 설계사에게 돌아가는 수수료가 낮아져 영업조직에서 판매에 소극적일 것으로 예상한 것이다.

하지만 이 같은 예상을 뒤엎고 설계사들이 新실손보험 판매에 적극적으로 나선 효과가 가시적으로 나타났다.

실제로 新실손보험 판매가 시작된 2017년 4월부터 올 1분기까지 2년간 18개 보험사 중 동양·흥국생명을 제외한 16개사에서 판매된 新실손보험 판매 건수는 253만 여건이다.

이 중 대면채널에서는 241만9,493건 판매됐고, CM 및 TM채널 등 비대면채널 가입 건수는 11만7,701건을 기록했다. 가입 비중으로는 대면채널 95.3%, 비대면채널 4.7%다.

2년간 新실손보험 가입자 수가 이처럼 높은 수준을 기록한 원인은 상품 공급자인 보험사와 설계사들의 적극적인 마케팅에 따른 것으로 풀이된다.

新실손보험이 출시되고 1년간은 타 상품에 끼워팔기가 가능해 저렴한 실손보험을 앞세운 공격적인 영업이 횡행했다.




후략





<출처 : 보험매일 >
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