제휴 GA 불완전판매가 발단? 신한생명 1분기 최악의 매출
 

[보험매일=임근식 기자] 신한생명이 GA채널에서 고전을 면치 못하고 있다.

그러나 최근 GA채널 전략을 수정, 재기를 모색하고 있어 결과가 주목된다.

특히 지난 3월말 수장으로 영입된 성대규 사장의 GA정책이 관심사다.

◇ 제휴 GA 불완전판매가 발단

신한생명은 지난 2017년까지만 해도 생명보험사 가운데 GA채널 매출 순위가 중상위권을 차지했다.

2015년 259억2,900만원, 2016년 208억1,900만원의 매출로 거두며 GA를 전략적 파트너로 활용해 왔다.

2017년에는 연매출이 178억5,700만원으로 200억원에는 미치지 못했으나 체면치레는 했다.

그러나 2018년에는 매출이 급격히 하락했다. 연매출이 121억8,800만원으로 추락했다.

특히 그해 8월부터는 매출 월매출 10억원에도 미치지 못하는 부진한 실적을 남겼다. 신한생명이 월매출 10억원 아래로 떨어진 건 최근 5년래 처음이다.

올해 1분기에도 부진은 이어졌다.

월평균 매출이 5억원대에 머물렀다. 2월에는 매출 4억2,000만원에 그치는 초라한 성적표를 남겼다.

생보업계 일각에서는 신한생명이 GA채널을 포기한 것 아니냐는 말까지 나돌 정도였다.

신한생명의 GA채널 매출 급락은 지난해 위탁판매 제휴를 맺은 GA의 불완전판매가 발단이 됐다.

지난해 6월 신한생명과 위탁판매 제휴를 맺은 GA가 100여명의 경찰공무원에게 종신보험을 저축성보험으로 판매한 사실이 드러나며 금융감독원에 민원이 제기되면서 부터다.

이후 신한생명은 모집질서 개선을 위해 불완전판매 차단 기준 강화에 나서면서 매출에 영향을 미쳤다.

신한생명은 지난 7월부터 신계약 청약서류 자필서명에 대해 현장검사 강화를 우선적으로 시행했다.