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[손보사 채널별 매출분석] ⓶현대해상
작성자 관리자 작성일 2021-06-04 조회수16


[손보사 채널별 매출분석] ⓶현대해상





손해보험사의 매출 확대 경쟁이 치열하게 전개되고 있다. 특히 GA채널에서는 선두 경쟁이 점입가경이다. 특정 손보사가 독주하던 시대를 마감하고 대형 손보사 간 월 매출 2~5억원 이내에서 접전을 벌이며 1위 다툼을 벌이고 있다.

계약 초년도 수수료를 1,200% 이내로 제한하는 제도를 시행하기 이전에는 시책 경쟁을 통해 매출을 확대하기도 했으나 이제는 상품경쟁력과 영업 지원 정책으로 승부할 수밖에 없는 상황이다.

또 손보사는 전략적 차원에서 전속 설계사 조직에 힘을 싣기도 하고 매출 다변화를 위해 GA채널 강화해 매출을 확대하기도 한다.

이에 손보사별 전속조직과 GA채널의 보장성보험과 자동차보험 등 보험종류별 매출 추이를 분석한다. <편집자 주>

현대해상은 보장성보험 매출 부문에서 GA채널이 전속설계사 조직에 다소 앞서고 있지만 매출 편차는 심하지 않다.

현대해상은 상당 규모의 전속설계사 조직을 보유하고 있어 전속조직과 GA채널을 적절히 안배하는 전략을 구사하고 있다.

그러나 최근에는 GA채널에 힘이 실리는 모습을 보이고 있다.












후략






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출처 : 보험매일(http://www.fins.co.kr)
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