라이나생명 강소 생보사 선두주자로 ‘우뚝’



[보험매일=임성민 기자] 라이나생명이 차별화된 영업방식으로 강소 생보사의 선두주자로 자리 잡았다.

단체보험과 저축성보험을 배제하고 TM(텔레마케팅)을 위주로 채널을 운영하면서 매출확대 한계가 있음에도 불구하고 당기순익과 신계약, 보유계약은 대형사 못지않은 성적을 내고 있다.

이는 라이나생명이 판매채널 다각화를 위해 힘을 쏟고 있는 타 생보사들과는 다른 ‘선택과 집중’의 영업 전략을 구사하면서 나타난 결과다.